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700全讯网送彩金,大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了
发布日期:2020-01-08 10:44:12    文章来源:未知    浏览次数:852

700全讯网送彩金,大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了

700全讯网送彩金,做亚马逊,精通关键词使用策略和ppc广告是从小白到大卖的必备技能。

今天的干货文章里,小歌就给大家做一个全面解析:

为什么关键词如此重要

不同类型关键词在广告中的运用

如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区

为什么关键词如此重要

关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致acos飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉。

另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等listing板块,会直接影响listing quality score(详情页质量分数,简称lqs) , 从而影响到seo排名,以及最终的转化率。

不同类型关键词在广告中的运用

从单词个数上区分,关键词分为2大类:核心关键词和长尾关键词。

核心关键词

数量:1-2个

举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服)

长尾关键词

数量: 3个及3个以上

举例:women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)

这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。

手动广告里关键词的三种匹配逻辑:

广泛匹配(broad match)

词组匹配(phrase match)

精确匹配(exact match)

了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,请点击查看下图。

妙用关键词,可最大获取流量并降低acos

核心词在手动广泛匹配中使用

如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。

长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用

如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。

那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。

如何收集关键词

了解如何在不同广告活动中的关键词使用策略后,需要做的就是大量收集高质量的关键词了。卖家们可以选择不借助工具收集,借助免费工具收集,或借助付费但高效的工具收集。

不借助工具

亚马逊搜索框

在亚马逊搜索框里输入核心关键词,在自动生成的下拉词表里获取长尾关键词。

亚马逊自动广告

自动广告中,亚马逊将根据你的listing信息自动匹配买家的搜索词,你可以看到哪些搜索词(关键词)的点击率高、订单转化率高。把这些关键词复制粘贴到excel表格,选取和你listing相关程度高的词添加到手动广告中。

借助工具

免费工具:google adwords

google adword里的keyword planner是个免费的关键词研究工具。卖家可以从这个工具开始摸索。但是它的缺点也很明显:关键词源不直接来自于亚马逊买家,所以不够精准价值较低;卖家需要开一个adwords的账号,如果你的账号没有跑广告的话,能看到的数据有限。

付费高效工具:keyword scout

不同于免费工具里关键词的低精准度,js网页版里的keyword scout(关键词搜索&反侦察神器)搜索出的关键词价值非常高,下文举例说明。

keyword scout 界面

中英文对照

1. asin反查

输入竞品的asin, keyword scout里就能显示把该asin推上首页的关键词,按照精确匹配搜索量排序再进行筛选,埋入你自己的listing,非常高效。

反查asin得到的关键词

比如,想卖"stranger things dungeons & dragons set"这个桌游卡牌,输入竞品的asin(b076qmggkf),可以看到一共有114个相关关键词。

其中搜索量排名第一的"stranger things"是个短尾词,它的竞价是$3.58。

排名第三的关键词monopoly fortnite精确搜索量大(8151次)且竞价低($0.10), 值得添加到my lists(自己的关键词列表)里。

2. 查搜索量大,相关度高的关键词

keyword scout还能由一个关键词出发,找到搜索量大,相关度高的关键词。

还是以桌游卡牌为例,我输入"stranger things d&d"这个关键词试试,以下截图是keywordscout根据这个关键词返回的更多关键词。

由一个关键词搜出的44个相关关键词

跟竞品用的关键词"stranger things"相比,这个方法搜出来的关键词"dnd 5e"的竞价低很多($0.60),cpc下降,转化率也能提升很多!

只要继续在keyword scout返回的列表上找到至少25个类似的长尾词,来弥补它们单个搜索量上的不足就可以了。

值得一提的是,keyword scout的关键词搜索量数据(search volume)不是"预测"数值,而是直接从亚马逊平台获得的精准数据,非常有价值!

设置关键词要避开的3大误区

了解了收集关键词的三种方式后,还有三大误区各位卖家需要避开。

1. 避免误导消费者

在关键词里不要包含不相关的词,包括热点词。也不要包含其它品牌名称,如果你想target竞品,可以通过在手动广告定位竞品asin来实现。

2. 不要故意填写常见的拼写错误

亚马逊的搜索算法里已经自动包含了不同类型的词语变化。所以没有必要再添加常见拼写错误,也没有必要区分大小写、区分单复数、以及区分英美式英文拼写。

3. 避免出现主观用词

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

相关链接:jungle scout中文版正式上线,jungle scout桨歌好用吗?

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

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